多数人对需要的衡量，不是取决于65T冲床的价值，而是取决于个人设置的参考对象!

生活中是这类逻辑，在65T冲床管理实践中，也有同样的问题出现。

尤其是在费用交涉中，65T冲床常常会设置某个底价，采用集体智慧计算出来的理论费用。

我们把影响65T冲床费用的参考对象叫做客户的认同价值。

意味着影响65T冲床费用的，其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买65T冲床总有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的需要符合，成交就简单了。

销售人员采取客户的认同价值来销售65T冲床，而现实生活中，我们常常用心理费用去权衡商家65T冲床，实行65T冲床活动。